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营销宝典

暖博尔公司总部根据五年来全国各地代理商的成功经验,制订了以下系统营销方案供您参考。您也可以因地制宜,根据您当地的现实情况制订一套更加合理的营销方案。

01专卖店选址:

代理商必须有专卖店面,面积不低25平方米并具有相应的存货空间。专卖店的选址尽量选择在水暖、卫浴、太阳能、家电相对比较密集和集中的地方。也可选在大型商场或超市里面的柜台或角落,门面装潢设计可由总部提供全套的装修设计方案。

02发展下级代理,多渠道分销:

首先要多设网点:首先要积极联系市内各街道及乡镇水暖门市、卫浴洁具门市、太阳能专卖店、小家电门市、家电商场、装修公司、地板砖木地板的门市、大型超市等,发放产品传单、宣传画册、价格表等相关资料。如果你是个地区级业务总代理,就要多发展下面的县级业务总代理;如果你是个县市级总代理,就多多发展乡镇代理及市内经销网点。并通过个人能力及社会关系或者以免费铺样品等方式有效的铺设网点,销售网点多了,直接客户群就相对增加了许多,这是立体广告,可以让更多的人体验到暖博尔产品,当您的网点铺设完毕后,就可以大面积的做广告宣传了。

03广告宣传推广方案:

1、做当地的晚报、广播电视报、DM投递广告,如我们河北的《亚太广告》、《燕赵资讯》、《金点子广告》或其它老百姓常看的报刊广告,每周2-3次,要连接刊登。其中宣传单页夹投效果最好,广告设计方案由总部提供。
2、插播电视广告,播放时段最好在当地电视台的《新闻联播》之后,广告母盘可由总部提供。
3、做墙体广告,投资小(每块20平米的墙体广告只需50元)、持续时间长;大型户外广告、出租车灯箱广告、POP海报张贴在小区及街道明显处也是不错的宣传途径,总部可以提供各种设计方案。
4、小区内部广告:尤其是不集中供暖的小区,小区单元楼门上张贴广告,小区门口及内部的灯箱广告,挨家挨户的楼层广告,门口张贴,门缝夹投,这些广告宣传会有针对性效果。
5、旺季集中促销:印发精美宣传广告密集型投递,夹报、沿街直投、歌舞演出、小区里面做促销活动、条幅多方并举可起到轰动性效应,必会给您带来不错的销售业绩。
6、团体采购:主动联系各企事业单位,如学校、乡政府、乡镇街道办、派出所、计生办、文教室、各企业等进行团体采购,打折销售利润还是很可观的。
7、当地网络媒体也是不可忽视的宣传渠道,如百度贴吧、当地的信息网站广告。
8、上门推销,附近方圆200里内开车转,路上一旦有新建楼房、平房、别墅、办公楼(尤其是乡镇以及城乡接合部)就上门推销,这种传统的推销方式成就了大量的富翁。

注:以上营销方案代理商必须执行50%以上,方可获利10-100万元如执行不到位,可能造成赚钱少、赚不到钱。